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小城市校外托辅机构如何解决生源少问题?
添加时间:2021-06-23
 现代社会,经济发展速度越来越快,居民收入也不断增长,随着新的二胎政策以及消费升级的出现,在我国教育资源不平衡,中高考等选拔性考试和择校、分班的需求下,课外辅导基本属于刚性需求,整个校外培训行业快速发展。随着一些全国连锁大品牌的快速发展,一二线城市的教育市场渐渐接近饱和,教培市场的竞争硝烟已经弥漫到三四线城市。
 
但是,大多数三四线小城市都有着人口外流的问题,在人才不好招、区域学生数年年减少、招不到优秀教师、工资和房租调增、经济形势萎靡情况下涨学费困难等多重困难围剿下,三四线小城市的校外托辅机构压力空前。在这些压力下,小城市的校外托辅机构该如何突围而出逆势发展呢?有着8年成熟校外教育市场运营经验的祝博士教育总结出了几点解决方案,希望能给更多小城市校外托辅机构创办者一点帮助。
 
1、核心关键:校外托辅机构创办者提升自我修炼
 
校外托辅机构想办好,必须是专家办学,可以是管理专家、教育专家、营销专家,也可以是资源整合专家,如果哪一个都不是,想发展下去就特别难。所以,作为校外托辅机构的创办者要避免浮躁心态,不断学习,提升自己的经营管理能力,解决短板问题,机构自然会做大。
 
 小城市校外托辅机构如何提升实力呢?
 
2、对标优秀教育企业,提升经营能力
 
小城市校外托辅机构的创办者想发展就必须进行战略研究,明确定位,清晰架构。要做到把每一项工作都扎实开展,每天都为未来进行准备。校外托辅机构的发展绝不仅仅是上课,教师的管理、课程的开发、服务的优化、市场的拓展、质量的评价,每项工作都决定着机构的发展。所以要向一二线成功的校外托辅机构学习,认真落地,形成自己的经营之道。
 
3、打造自己的核心竞争力
 
永远向顾客提供远超竞争对手的产品和服务是制胜的法宝。要在大家都在做的业务上比竞争对手做的更精、更细、更快、更符合顾客的需求,不管什么竞争对手来了,都不会害怕,关键是自己要把优秀和卓越变成一种习惯。
 
 
 
4、和优秀机构合作,扩展或延伸新业务
 
通过和一二线校外托辅机构的合作,学习成功之道,借势发展。关键是要提升创办者和团队的学习能力、执行能力。同时,找到具有未来趋势的,并且和原先培训有联系的教育项目进行扩展和延伸,不失为当前的一个选择。在新业务的拓展中不断完善战略、管理、营销、团队建设、核心竞争力打造,再造一个具有活力的新的校外托辅机构。
 
目前,小城市的校外培训消费客群对于品牌的认知度较低,对一二线城市教育行业巨头品牌市场反应一般。但随着经济和互联网+的高速发展,中国教育培训业的品牌化格局将成定局。所以,三四线小城市的校外托辅机构更应该提高品牌意识,学习标准化和专业化的运营模式,形成自己良好的口碑,在自己的领域内不断圈地扩大,占领市场地位。
 
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