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辅导班如何抓住家长报班心理 成功招生
添加时间:2019-11-26
 小学辅导班招生、只有抓住准确的时间、准确的市场需求也、有效的招生渠道,那么托管辅导机构,在招生方面,才会有好的一个效果。开设托管机构、辅导机构招生大致可以分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二个阶段是暑假、第三个阶段是秋招、第四个阶段是寒假。这四个阶段构成了一个招生循环体系。下面我们来看一下具体每个阶段该如何进行招生规划:

春季招生

春季招生的设计一定要为暑期招生做铺垫。例如:春季报名赠送暑期部分的课程或者活动,那么我们实际上已经开始做暑期招生了,而不用给家长优惠价或者是礼品。在春季结束以后,一定要做一个六一活动,把儿童节活动突出续费,如果续费成功,则可以很大程度的减轻暑期招生压力。

暑假招生

从6月10号以后到7月初,学校基本进入了暑期招生阶段。很多学校在暑期都会进行低价招生,然而这个低价招生一定要有策略性和技巧性,比如把学费总额降低,但是单价不变。吸引的生源可以做一个秋季班优惠政策,这样就可以提前将秋季生源圈进来。

秋季招生

秋季招生是我们一个重点,秋季是新的一匹新生入学,此前他们之前基本是没有过托管的经历,所采取的方案也要考虑到寒假招生。报秋季招生课程,可以送寒假的集训课、特色课、活动课等,而秋季送的课程,可以让老师在寒假的时候集中上,或者通过考前培训等形式快速消化掉。

寒假招生

寒假招生时可以做一个老带新的活动,并给予较大的优惠力度,提前把生源圈进来,然后通过寒假期间进行转化,为来年春季招生做准备。
招生活动就是要一环扣一环,每次招生要有长远的打算,特别是新店开业阶段,一定要有一个长远的招生规划,不太计较当前的得失。我们做活动的重点是不占用大型节假日,家长学生也是要休息的。

在做完以上的招生规划后就可以用实际的方式来进行策划了,以下是几种常见的招生策划方式:

1、托管机构、辅导机构最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道,最好是安排一次公开课,主要是激发家长的需求。

3、为了便于宣传,可以统一着装,佩戴工作牌,尽可能多的使用文明宣传术语。

4、现在网络比较发达,可以加一些老师、家长的微信群,进行宣传。

5、去学校的论坛,进行建帖,进行详细的介绍,专业回答提问。

6、通过当地的地方性网站来推广。

7、地推工作要切实实行,这是最便宜且容易展开的方式。

其实建立托管机构、辅导机构就是建立信任,陌生的关系下不会只靠一张托管机构、辅导机构传单就建立起来的,不管你是哪种推广方式,最好都把家长的联系方式留下来,微信也好、电话也好,关系慢慢的去培养,过些时间,他们会主动找你。最主要的你慢慢把名声打出去,要不然,很难有学生来源。


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