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新开托管班如何解决生源问题?托管班招生技巧
添加时间:2020-09-04
 

招生宣传目的:促进招生工作的顺利进行,保证托管班顺利开班。

 
 
(一)根据目标群体进行的宣传
 
 

1、目标人群:幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象:学生家长。
 
  心理分析:家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念,很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况,所以让自己的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
  一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案,攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身,由于年龄小,玩性比较强,所以很少愿意在假期小学托管班甚至不知道补习为何物,所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。 宣传策略:抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理,针对这一心理发起“进攻”,向家长解释补习对于学生的重要性,幼儿园到小学,学生首先面对的是一个适应问题,课时时间延长,功课难度加大等,如果提前预习,有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学内容,有助于学生学习的发展成绩的提高。
 
2、目标人群:小学升初一的学生。主要宣传对象:学生本人。
 
  心理分析:小学升初中最大的不同在于增添了英语科目,很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习,就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目,毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习,会有畏难情绪。
 
  另外,初中数学较之小学数学,有如“小巫见大巫”,小学数学如果是点的话,初中数学就是线,明显复杂得多,难度系数大很多,加上数学是主要科目之一,而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。
 
  宣传策略:跟目标人群1一样,抓住主要宣传对象的心理弱点,充分利用其畏难情绪,明白学生担心的是英语学习的问题,就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性,可以先别人一步,掌握英语学习的方式方法,便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容,直接掌握学习的技巧。
  数学科目方面,大力解说数学成绩的重要性,让学生从心理上认???宣传员讲解的东西,一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的,宣传就算成功了90%,剩下的10%就靠宣传人员随机应变,说服宣传对象报名。

 补习班招生方案

3、目标人群:初中升高一的学生。 主要宣传对象:学生及其家长。
 
  心理分析:这一人群有一特殊性,承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松,还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大,拿数学来讲,初中数学如果是线,那么高中数学就是面甚至体,在高中,数学的位置显得更加重要,跟初中一样,一旦数学偏科,要考取好的大学也是不可能的,所以高中数学的学习要打好基础。
 
  对于家长来说,学生进入高中就承载了他们的期望,他们希望自己的孩子能考取一流的学校,所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色,为了让自己的孩子教好适应高中学习生活,让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣传策略:跟前两者相似,抓住其心理特点,说明我们托管班对于他们的意义,由于是两个对象,所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大,要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。
 

 
 
(二)宣传地点的选择
 
 


  结合(一)的分析阐述,宣传地点的选择重点在以下几点:
  幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所,在幼儿园内宣传有几大优势在于:小学托管班的学生大都在幼儿园附近居住,参加补习比较方便,且学生对幼儿园环境各方面很熟悉,有助于其在托管班的学习;幼儿园内针对家长的宣传比较集中,能够通过说服一位家长而带动其他家长;在幼儿园内是整个班级宣传,推出我们的报名优惠方案,有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定;学生之间的互动能够增加参加的积极性。

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