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暑假托管班招生方案 如何开好托管班呢
添加时间:2021-06-04
 暑假,对于众多的托管机构来说,及时一个挑战又是一个机遇,托管班在暑假开展起来,积累生源是个好时期,暑假之后的9月开学又是一个招生旺期,是大好的时机。对于创业开托管班,生源直接决定托管班的营收能力,招生能力决定着托管以后发展。祝博士直营校区校长,经营多年校区经验分享,托管班招生注意事项如下!
 
 
托管班招生渠道
 
一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生,所以要摸清学校里的生源分部在哪里。最直接的就是学校校门口的活动推广,学校周边小区,社区,公共场地等家长的活动推广,还有一块就是周边培训学校的生源,这一块也不可忽视。
 
托管班招生方案设计
 
招生方案是方法,方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。活动策划要根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。


 暑假托管班招生技巧
 
海报单页的设计也很重要,风格设计要有特色,活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来,利用话术包装你的宣传提供的服务。
 
可以采取买一送一,半价优惠,免费等字眼吸引家长,也可以开设公开体验课,赠送小礼品收集家长信息等等。
 
托管班招生活动执行,全员参与
 
托管班招生前,要进行工作编组,确定好负责人。分工要明确,相互配合协作。比如那些负责发放宣传单,哪些负责展台区,哪些负责信息收集,各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展,哪里需要人相互协调。
 
校区负责人要做好动员工作,设立目标,可以制定对应的奖励制度,提升员工积极性。负责人要精心组织,自己要上前阵,靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律,当天工作之后要及时总结及点评反思。
 
托管班服务流程,招生话术标准化
 
针对上门咨询的家长,要有统一的服务流程,校区老师的服装要统一整洁,服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况,特别注意不要出现家长没人管的现象发生。
 
针对校区的介绍要有统一的标准,各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有流程设计,校区校长和老师要培训演练,成单策略跟方案要有,舍不得孩子套不住狼,前期的投入要有一定的资金支撑。
 
托管校区环境
 
校区环境也是很重要的环节,校区的装修选材是否环保,里面有没有气味,颜色的搭配细节,这些都会影响家长及学生的选择,好的环境,能吸引学生留住,不想走,校区功能划分要齐全实用,一定要整洁干净,家长也比较放心信任。


 托管班招生技巧
 
总体来说,招生这块的工作是比较系统的,特别是活动方案的制定尤为重要,一般品牌托管都有方案活动的支持,也节省了自己不少时间跟精力,当然还是要结合自身校区的情况来制定完善的活动方案。全员努力,执行落地到位。
 
祝博士教育K12课外托管辅导提供一条龙服务,提供从开店-选址-装修设计-招生宣传-教学培训-教师招聘培训-客情关系维护-店面经营一整套成熟的管理模式,为每位加盟商提供专业化、流程化、标准化的服务。

截止到2021年5月,现在全国有2600多家的加盟校区,在总部广州有多家直营校区,陕西西安分公司2020年启动了直营校区,通过实践经营,我们祝博士教育关于成功招生方面的案例是有很多,而且我们针对每年的各种节假日,比如寒假暑假等等,都会有专门的针对性的招生活动,方案给校区进行宣传招生资料和招生策略参考。

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